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先行者利益

読み方: せんこうしゃりえき
英語: First mover's advantage
分類: マーケット

先行者利益は、「先発優位」とも呼ばれ、新たな市場にいち早く参入したり、新製品をいち早く導入したりすることにより得られるメリット(利得)をいいます。

具体的には、時間面で競合他社に先じることによって、顧客をいち早く獲得して「参入障壁」を築けたり、価格競争をせずに比較的高い価格で販売できたり、また今後の規格面や技術面などで主導権を握れたりします。

一般にビジネスにおいて、先行者(革新者)は、予測通りうまくいった場合、競争面で優位となりますが、一方でそれなりのリスク(不確実性・問題等)も伴います。

なお、製品やサービスによっては、後発者が有利になるケースもあるので、戦略面で細心の注意が必要です。